2014年初长达14年的游戏机禁令终于取消,海外游戏机巨头们早已迫不及待的开始砸门,第一个进来的是微软,牵手百视通在上海自贸区抢滩登陆。5月,索尼和东方明珠结束了暧昧,正式和狗仔队们说:我们在一起了。
PS4入华意义对于索尼要远超微软,前者连年亏损且几无核心竞争产品,后者虽被动但至少年年巨额盈利。由于早期100美金的价格优势,PS4的销量已达700万台,领先Xbox 200万太,而最近微软降价100美金,相信两者竞争会更激烈;拥有一个如此好的销量,但有一件事情比较令人意外:负责PS4业务的索尼电脑娱乐(SCE)在13年亏损了0.8亿美金,这是由于巨额的广告投入加之初期游戏较少无法形成规模收入来冲抵主机销售的亏空。
那么在中国,索尼能玩出什么花样?中国对于所有外资企业来说是世界最大的特殊市场,国外习以为常的产品营销手段,有多少能在国内照方抓药又有多少新花样需要去想,这才是关键。索尼在海外市场能够超越微软,可并不代表在国内市场也能复制成功。
回归正题,来说说索尼将要面对的局面。
1、合资模式隐忧重重
此次PS4入华,与东方明珠牵手合资。从业内角度看东方明珠,无论在市场能力还是在产品能力上,都要比百视通差。东方明珠业下从没涉及过消费电子产品和市场,而百视通则在新媒体领域摸爬滚打多年,硬件(机顶盒)也涉足很久。也许用“新手”来形容东方明珠太过苛刻,但索尼的小伙伴想要证明自己,需要加的可不止一把劲儿了。
有网上文章说,东方明珠和百视通同属上海文广,文广如何协调PS4和XBOX将会是一个难题,这担心完全没有必要。目前游戏机市场完全是一片空白,对于百视通和东方明珠来说,根本不是相互下黑脚的时候,抢到更大的蛋糕才是正事,即使若干年后真到了需要文广协调的时候,那时对于文广也只是个甜蜜的负担而已:不管是PS4热卖还是XBOX热卖,这肥水没有一滴流到外人田里的,所以当然是乐得见这两家把市场都占下来,而且文广亲爹也会出钱出力去帮两个亲儿子去抢地盘。如果上文广有第三家企业能娶回任天堂,那中国中高端游戏机市场就全是上海文广的了……自贸区的价值,就在这里,任天堂在等天津吗?CNTV捉急啊。
再回到东方明珠,当国有企业其固有的效率和节奏,遇上日企独特的文化,会发酵出什么样的奇妙气味,也让人捏一把汗:尽管百视通同为文广大集团下的国企,但百视通更年轻化,思路、市场、灵活度要好得多,再搭配微软(相对索尼的动作也要快),结果会如何呢?
在合资的细节上,索尼和微软也不同。索尼成了两个合资公司,一个是索尼(中国)+东方明珠,一个是SCE+东方明珠。索尼(中国)是索尼集团在中国的销售公司,负责销售所有的索尼产品,这家合资公司和主机销售有关系,东方明珠占股本51%。SCE负责游戏软件相关的,但东方明珠还是掺进来30%。对比微软的布局,同样是两个公司,第一个公司百视通51%,大家都一样。但第二个公司微软在自贸区独资成立了与SCE类似的公司,在这里出现了巨大的区别,对于外企而言,能独资就不要合资,尤其与国企。但日本人为什么这么选择呢?也许是日本人保守的性格,也许是索尼本身也没得选:要在上海,还要找个有国资文化娱乐背景的,而百视通被微软抢亲了……于是我们看到最终的结果是PS4在中国将会与三个公司有交集,东方明珠,索尼中国,索尼电脑娱乐(注意:两个个索尼公司,财务独立,决策独立)我们就会明白:三者之间所存在的沟通成本,文化差异以及更为敏感的利益分配,要做到一个方向,对于索尼而言也将会是一个巨大的挑战。
2、定价空间存在尴尬
XBOX ONE 4999人民币的主机天价吓趴了一堆屌丝。PS4估计会便宜,但也不会来个3999.行货怎么面对自己的同胞水货兄弟呢?就算行货按照3999卖,现在标配PS4淘宝价2700。相煎何太急啊。
定价问题也是让很多游戏玩家纠结的问题:Xbox One前阵放出的4999人民币的价格,被玩家广为诟病直呼“看不懂”,就算是你捆绑了若干付费服务都可以免费享受(例如百视通提供的VOD视频点播服务),但也不至于把价格放到这样一个离谱的区间吧?可以想象,东方明珠作为与百视通有血缘关系的企业,不可能把价格和X Box One拉开一个很大的区间,再咬牙也要做到3999以上,可是如果我们看看淘宝的话,标准配置版本的水货PS4才要2700……这真的是想铺量的节奏么?
3、游戏内容来源有限
由于PS4主机将很可能面临非常严重的行货水货价格倒挂现象从而导致主机销量的开局不会太乐观,所以依靠游戏软件的铺量迅速给索尼拉起业绩将会是比较有效的方法。
游戏软件无非两个来源,一是本地制作,二是海外移植。对于前者而言国内开发者几乎为零,短期没有办法指望。且和低门槛的手游相比,主机游戏超高的研发投入以及漫长的研发周期,不是习惯于“赚快钱”的中国团队接受的,就算是游戏好不容易上市后能否满足浸泡在国外大作里的PS玩家也依然是个未知数。所以汉化移植将会是更实际的思,但我国的游戏审核大关将成为一个分水岭,前国内政治大环境是趋紧的,所以这对于PS游戏来说不是好消息。比如下图的游戏:战地4,把陆家嘴炸成这样,主管部门能同意么?这时候就需要东方明珠了:上吧,体现你价值的时候到了……
有了游戏,怎么定价也是个纠结,如果把动辄300-400元的国外定价直接用过来无异于自绝于人民,在初期主机销量不明朗的情况下,怎么来定游戏价格,将会非常考验索尼的市场洞察力。
预测在PS4国内上市的初期,可以通过非常走心的游戏价格(100块左右),让水货PS4迅速购买行货游戏,扩大软件销量。这样做还有一个好处,能通过服务器摸清楚国内的水货PS4用户规模,然后根据摸底的数据,进一步调整市场策略。
4、增值服务并不明朗
索尼电视的牌照方是华数,但PS4不一定。在百视通被排除的前提下,CNTV,华数,芒果这三家都是有机会的,要比的就是谁能更灵活,因为日企的特点是不灵活,所以需要合作方足够灵活才能够适应激烈的市场竞争。
PS4上有个视频服务,叫live from PlayStation,可以在线看其他玩家的游戏直播,非常有价值的一个服务,因为游戏直播将是下一个热点,想想twitch被youtube用10亿美刀收购的原因吧。游戏直播将会是是内容审核是一个方面(想想战地4),引入YY来规避内容审核?游戏社交就会是一个非常重要的市场,微信?微博?我们且看这些互联网公司如何进行这一块的争夺吧
前途虽艰险,但机会仍在
PS4在中国前路艰险,但抢占一块市场是毋庸置疑的。PS对于索尼整个集团而言,意义非凡,中国已经成为索尼极其关键的市场,对于连续9年亏损的索尼电视业务来说,PS4的进入更是提高索尼电视销量的好机会。PS4+索尼电视的组合,怎么玩好,对于低调的日本企业,是挑战,更是展现实力的机会。索尼好久都没有吸引国人眼球的机会了。
经过以上这么多维度的分析,逻辑告诉我们,PS4想要在2014年内上市的可能性是非常低的,XBOX也面对着相同的局面。所以我们推测这两个主机,最快将在2015年一季度正式出货,同时会带着3款左右的汉化游戏。中国的游戏机市场,明年将正式拉开厮杀的序幕!
【来源:】
